За что нас "задевает" реклама

И еще раз о рекламе. Люблю я эту тему. Возможно, потому, что довелось поработать в данной сфере и узнать о секретах, о которых даже не задумываются те, для кого реклама предназначена.

И вот один из таких секретов, за что же нас "задевает" реклама, какие трюки используются для того, чтобы обратить внимание на рекламируемый продукт.

 

№1. Простота и понятность образа. Примером здесь может служить реклама туши для ресниц, которая увеличивает объем, удлиняет и т. д. Одно движение кисточки и взмах ресниц становится неотразимым. А кому не хочется, я имею в виду женский пол, иметь сногшибательные ресницы? И тут, наверное, к месту добавить, что в каждой рекламе подобного продукта используются накладные ресницы, а вам, если с густотой и длиной ресниц не повезло, даже после покупки разрекламированной туши, о неотразимом взмахе придется только мечтать.

 

№2. Юмор. Комическая ситуация, забавная сценка,  которая заставляет вас хотя бы улыбнуться, в любом случае запомнится лучше, чем стандартная красивая картинка, а если она сопровождается озвучиванием или видео сопровождением названия продукта... будьте уверены, когда вам этот продукт попадется на глаза в магазин или супермаркете, вы точно приделите ему больше внимания, поскольку в вашем подсознании его название уже связано с позитивными эмоциями.

 

№3. Сексуальная привлекательность. А вы думали, все модели - красивые, только потому, что на них приятно смотреть? Вовсе нет. Здесь все гораздо сложнее. Красивая модель является сексуально привлекательной, что на противоположный пол воздействует на уровне "основного" инстинкта, поэтому реклама запоминается куда лучше, чем если бы показали сам продукт. Вот почему так часто в рекламах спиртных напитков показывают красивых девушек! Думаете, от рекламы с подобным фактором воздействия "страдают" только мужчины? Как бы не так. А реклама духов, кремов от целлюлита, лосьйонов для загара? Вспомните хотя бы один рекламный ролик. Набрызгалась, намазалась и пошла, а все мужчины по сценарию ролика сворачивают головы, глядя ей вслед. И какой женщине не захочется быть на месте модели, то есть быть такой же сексуально привлекательной?

 

№4. Чувство страха. Тоже весьма сильное чувство, на которое легко воздействовать. А самый простой пример? Реклама зубной пасты от кариеса, парадентоза. Сначала вам показывают проблему, да, чтобы напугать. Вот что будет (кариес, парадентоз), если вы не начнете пользоваться вот такой вот зубной пастой. Думаете, вы никак не отреагируете, когда увидите рекламируемую зубную пасту на витрине?

 

И наконец последнее. То, чем нас больше всего "достали". Повторяемость. Стоит ли объяснять зачем это надо...

 

Вот и все. По крайней мере, на этот раз. Помните об этих трюках, когда смотрите рекламу. А еще помните о том, что стоимость каждого показа рекламного ролика входит в стоимость продукта, то есть является составной цены, которую вы за него платите.

 

 

Реклама... польза или вред?

На написание этой статьи меня натолкнули слова одной из моих сокурсниц по академии, которая закончила факультет управления рекламного дела и не пошла работать по специальности, заявив, что эта работа шла вразрез с ее моральными принципами. К тому же, в кругу моих знакомых многие считают рекламу не более чем обманом и средством вытягивания денег из кармана простого народа. Так ли это на самом деле?

Для начала рассмотрим основную цель рекламы, каковой является привлечение новых покупателей тех или иных товаров и услуг. Но любой, кто потрудится открыть книгу по менеджементу рекламы, и не только, любую книгу по искусству продаж, прочтет, что из 100 человек, увидевших рекламу, только 20 проявят интерес к рекламируемому продукту. Тут уже впору вспомнить "Принцип 80/20" Коха. Тем не менее рекламное дело процветает.

Прежде всего хочу обратиться к психологическим аспектам рекламы. Мне часто доводилось слышать то, что телевизионная реклама - это что-то вроде 25-ого кадра, один человек даже назвал ее "кодированием населения". Да, принцип действия телевизионной рекламы схож с 25-ым кадром. Смотрим фильм и тут на самом интересном месте запускают рекламный ролик. А наш мозг все еще продолжает с жадностью поглощать информацию с экрана. Вот и получается, что по крайней мере, первые минуты рекламы были нами поглощены без какого-либо фильтра. То же самое происходит с рекламой в журналах, которые мы читаем. Наш мозг воспринимает написанное, не делая особой разницы между тем, что видят глаза, текст статьи или рекламный блок. Аналогичная ситуация происходит и с рекламными щитами на дорогах, в метро, автобусах. Яркие рекламные картинки мелькают перед нашими глазами и нет-нет, да заскакивают в наше подсознание. А потом мы идем в магазин, и покупая мороженое или крем для обуви, невольно обращаем внимание на тот продукт, чья реклама не так давно мелькала перед нашими глазами. Вот и получается, что реклама - это своего рода программирование, негативный аспект нашей жизни, - раз нас программируют, значит, мы руководимся уже не нашими личными желаниями, а тем, что "подкинули" в наши бедные головы услужливые масс-медиа.

С другой стороны от этого так называемого программирования есть и польза, которая заключается во взаимодействии нашего подсознания с полученной рекламной информацией. Я в дискуссиях по поводу рекламы часто привожу в пример следующее... Женщина стареет, не знаю как для мужчины, но для женского пола этот процесс по-настоящему страшен. Каждое утро, стоя перед зеркалом в ванной она тщательно считает количество появившихся морщин, - процедура весьма не веселая по своей сути. И тут ей на глаза попадается реклама антивозрастного крема, в такого рода рекламе часто используется изображение "до" и "после", как его называют рекламисты, то есть два снимка: один - лицо до использования рекламируемого крема и второй - после. После чего у нашей женщины появляется надежда, у женщин такое часто происходит - вот куплю этот крем и стану моложе, красивее и т.д. И, конечно же, идет покупать крем. И становится моложе и красивее, а другая, идя за покупкой с мыслью "а вдруг поможет" через несколько дней завляет, что ее обманули, что этот крем не эффективен и т.д. И эта женщина не понимает, что по сути ее обманула не реклама, а она сама. Поскольку очень часто в использовании косметических и многих других продуктов важно не столько качество, хотя и оно немаловажный фактор, а то, насколько сильно верит потребитель, что именно это средство ему поможет изменить себя, жизнь и т. д. "По вере вашей воздастся вам" (из Библии).

Как резюме, реклама - это своего рода воздействие на каждого из нас, программирование, если хотите,  тут трудно спорить, но только от нас самих зависит, что можно из него извлечь - пользу или вред.